政策出台了、产品中标了、下乡渠道打通了……可乡里乡亲的要说了，每天白天做农活，晚上除了唠嗑就是看看电视，这电脑俺们也用不着，一个用不着的东西就是再便宜也是浪费钱，更何况最便宜的也要一两千块钱。如果是电视机的话，可能还会考虑一下。

　　这样的情况在我们国家的农村尤其是西北部地区的农村并不少见，对于大半辈子都在务农的人来说，电脑是另一个世界的东西。即便是记者提到电脑可以帮助更好的销售农作物并且获得更高的利润时，这些淳朴的农民也并不为之所动。只有少数人觉得可以利用这样的政策给还在读书的孩子购买电脑。

　　但在南方的部分农村地区，却又是另一番景象。农民家里有电脑并不是什么新鲜事，早在两年前就已经有不少村民到附近的县城购买了电脑。谈到此次的家电下乡，那些早几年跨入信息化门槛的农民似乎并没有我们之前想象到的热情，而只是平淡的表示下乡的家电产品型号都比较老。

　　从以上的两个例子中不难看出，对于没有需求的农民即便电脑价格再低他们也不愿意购买，而对于有需求的农民来说，他们则更希望能买到在功能上适合农民使用的产品，而不是在配置上为农村市场“特制”的机型。

　　我们都知道国内的中小型企业数目众多，行业纷繁，PC个性化需求极强。PC厂商在针对中小企业设计电脑时往往都能够抓住行业特征来占据优势地位；回头看看遍布祖国大地的农村市场，其需求的个性化正与中小企业的需求有很多共同点。但在下乡的电脑配置中我们不难发现，配置普遍偏低已经成了共性，真正能够提供实实在在产品的厂商屈指可数，这就导致了农民即便以优惠的价格买到了电脑也很可能是即将面临淘汰的产品或者是性能缩水的产品，更有些厂商在下乡的电脑中配置了清一色的Linux操作系统。试想一下，如果哪天农民朋友正好进城，又正好看到城里人使用的那陌生的Windows界面会作何感想。

　　因此，想要让电脑真正下乡，真正让农民得实惠，这就要求PC厂商能够从基础入手，联合当地政府或企业打开农民对电脑需求的大关。而在产品上则需要充分调研农民需求，造出易用实用的产品。不必“好心”在配置方面为农民朋友特制电脑，而是要在增值与服务环节中做到定制化，并中肯的对农民朋友不同的使用需求给出购买建议就已经足够了。至于农民朋友把电脑买到家里之后是用来上网发布信息做买卖，还是娱乐家人娱乐大众那就是自家的事情了。农民也是消费者，因此针对农民朋友的产品也需要个性化，而不是低质化。