方正科技与安徽省卫生厅、安徽电信、英特尔、kingstar将于11月8日下午共同在安徽召开农村医疗信息化会议，探讨农村医疗信息化解决之道。 会上，方正科技还将同步推出农村医疗信息化一揽子计划“农医通”。

　　推行“宽带+电脑”销售模式

　　据介绍，方正科技与安徽电信的此次合作，采用了时下非常流行的“宽带+电脑”销售模式。“我们与安徽电信早已在安徽10多个县，300多个村进行了试点。计划到明年年底前，覆盖安徽10000多个行政村。”方正科技人士称。

　　事实上，随着网络的普及，宽带业务逐渐成为电信市场新的增长点，尤其是在宽带普及率较低的5-6级市场，该业务因其优惠的资费方案和便捷的采购方式，具有广阔的市场空间。据粗略统计，实施宽带捆绑电脑的营销模式后，农村的宽带接入用户增长速度为原来的近两倍。

　　这一模式，自然也成为联想、惠普、戴尔、海尔、浪潮等PC厂商进入广大家庭很重要的推广模式。诸如，浙江电信与联想携手特惠服务用户；惠普与中国电信在江苏、广州等地展开“付网费送电脑”业务合作；浪潮电脑与唐山网通在河北、河南、山东、陕西、江苏诸省众多城市联合营销；同方与北京网通合作推出“办理一年宽带套餐可获赠同方电脑一台”服务；海尔与网通的“家庭上网工程”即把宽带服务、PC打包，实施分期付款。一直奉行直销的戴尔，也被这一模式所吸引，今年4月山东网通曾推出一项服务，花5535元就能拥有1台戴尔台式机，外加一个宽带调制解调器与一年半的宽带费。

　　月供宽带费380元不等

　　据了解，目前电信企业的宽带和电脑厂商整合营销采用最为常见的销售方式主要有：对于经济能力稍强的用户，可以一次性付清打包套餐费用；对于经济能力稍弱的用户，可以先付一两百元首付，然后在一定的时间内每月交一定费用，就可以获得宽带和电脑的使用，合同期满后就能免费获得该电脑；引入信用卡机构合作伙伴，让农民通过信用卡分期付费获得宽带捆绑电脑套餐；用户对套餐中的电脑不满意，可以贴补差价换更好一些的电脑。

　　此次方正科技推出的“农医通”，似乎采用了第二种销售方式。“我们提供的是产品套装的概念，价格有380、480元不等。中小行政村乡镇医院每月只要交300-400元的宽带费，就可得到方正电脑。”

　　“‘农医通’的出台，将很好地解决农村信息不发达，农民不能及时申报、获得医疗报销的问题。”该人士表示，“另外，政府部门也可以通过‘农医通’进行及时监控，掌握农村医疗情况。”

　　将提升方正超10万台PC销量

　　事实上，所谓的“农医通”，实为方正科技提供的一揽子农村医疗信息化解决方案，有关信息化设备以方正科技产品为主。据该人士透露，在“农医通”一系列解决方案中，方正科技所提供的电脑价格为2000-3000元，全部采用了英特尔架构。

　　“农村医疗信息化项目，已被中国电信立项，并且已经成为其2008年贯穿的项目。我们将于中国电信一起，将‘农医通’覆盖到全国各地去。这个项目也是排他性的。”

　　据该人士估计，光“农医通”这一个项目，就能提升方正科技十几万台的销售业绩。初步估算一下，即使以每台电脑2000元计算，方正科技光这一个项目就有超过2亿元的销售收入。